近段时间看了很多关于吸粉、引流的帖子，感觉真实在误导新人，连基本逻辑都说不明白

第一：海量搜集关键词

1、首先确定产品核心词（即产品词）

通过产品核心词，来延伸和拓展产品标题的关键词

（1）核心词---向上拓展----该词所属的上级类目，能够包含核心词的词语。针对一些特别专业或偏门的词，可以通过此词来增加曝光量。

（2）核心词---横向拓展---该词的同义词或近义词，或在与买家交流中，结合全球不同国家对同一个产品的的不同的叫法，延伸出来的关键词。

（3）核心词---向下拓展---该词的细分词，可从材质、形状、功能、用途等方面进行拓展延伸。

步骤如下图

用家具行业的椅子给大家举个例子：如下图所示

第二：关键词筛选（对搜集来的关键词进行精挑细选）

比如：石雕行业， 很多做石雕行业的公司及个人，在做电商时，总是自己主观臆断模棱两可的按自己意愿随便找一些关键词附加到产品标题中。这种做法是错误的。

举个例子，石雕狮子 石狮子 石头狮子 这三个词，在石雕行业的人员，在做电商时，都会选择石雕狮子。但是石雕狮子和石狮子，到底哪个关键词搜索的人群多呢？ 懂这个行业的人群知道是石雕狮子，不懂这个行业的人群呢？肯定是搜索石狮子或者石头狮子的会多。所以咱们做电商，一定要对产品关键词负责。一个好的标题是电商营销的关键。

所以要结合大型人群基数比较大的搜索网站，进行关键词查看

比如google，百度，Alibaba，Amazon、eBay等网站，搜索关键词，查看结果是否和产品是一致的产品信息和图片。搜索出现结果产品的多少，可以直接反映出该词的搜索热门程度。

第三：关键词设置方面的技巧

产品名称要简洁，包含核心关键词即可，每个产品标题关键词尽可能不要有重复，核心关键词要与产品属性相符，产品名称不要过于繁琐。

比如下图产品是部机器，但是关键词输入的却是材料词，不相匹配。产品名一定要简洁，包含核心关键词和搜索量大的词即可。

核心关键词要与产品属性和描述保持一致。

比如：属性材质：填写汉白玉石狮子，标题却写青石石狮子。这样发布产品，就会出现你的产品标题和产品属性不一致，产品就不会有好的排名

所以，选好关键词，做一个优质的标题，是电商引流的关键。

直通车精准匹配进来的人群标签和自然搜索产品人群标签的差异性，到底在哪里。那么讲到这个我们就先说一下目前随着淘宝千人千面的这个功能出来以后，我们的人群标签一直以来都是深受商家朋友和运营最关注的话题之一。那平台对我们人群的筛选也是做的越来越精细化了，最初的时候人群标签大家主要讨论都的是自然搜索的人群标签，但是后来随着直通车也实行推出了一个精选人群的功能，跟着很多商家朋友也自然而然的把精选人群理解成宝贝的人群标签。

但是我们实际上自然搜索的宝贝人群标签和直通车的精选人群是有很大区别的，直通车精选人群实际上算不上真正的产品人群标签，他只不过是在原来的人群上做一次细致化管理而已。

我们平时谈的宝贝人群标签实际上比直通车的精选人群要复杂很多，宝贝的人群标签他会根据多项的指标来判断，例如我们的行为习惯，宝贝的标题，宝贝的属性，我们放置的类目，我们店铺人群标签等等一大堆的因素，但是直通车的精选人群直接因素只有关键词。

这里可能很多朋友会对这点直接因素只有关键词的观点有所质疑，但是绝不要认为我们说的太绝对化了，这确实是我们经过多次反复验证才得出来这样的一个结论。

现在我们大家可以这样验证一下，先随意的来发布一个宝贝，然后我们在里面只加入一个关键词，接着我们勾选一个精选人群的指标，那这个时候，我们先看看覆盖人群数量大致有多少。比如，如下图，我们先随便发布的一个宝贝，勾选女这个指标，我们会得出一个83900这样的一个覆盖人群数据出来。

那我们接下来在其他类目在去试试看，发布不同类目，不同属性的宝贝，然后里面同也样只加入这个关键词，然后同样的勾选这个指标，我们会发现无论是哪一个宝贝，所覆盖人群的数据都是同样的，所以我们从这里就能够轻易的判断出直通车的精选人群是由关键词直接决定的，那么结果很明显，宝贝权重，店铺标签，类目，属性等是没有任何联系的，因为如果有关系的话，发布不同类目，不同的属性，那么我们之前得出的数据肯定是不一样的。

所以我们这里要强调的是这只是理论的情况下的结论，可能还有一些间接影响因素，之前之所以我要说直接因素只有关键词，而不是说所有因素只有关键词。因此实际上是有差异的，关键词是直接决定了你的覆盖人群不是展示人群，覆盖人群只是告诉我们，有这么多人在这覆盖之中，所以能不能够展示出来，这个还要受到两个因素的影响，那就是质量得分和出价，如果你质量得分和出价都很低，那肯定就意味着你虽然可以覆盖到这群人，但是很难展示在他们面前的，那覆盖再多也等于零

在精选人群这个功能出来之后，很多的培训机构就大肆宣传，直通车的一个质量得分不在重要了，不要再关注质量得分了，以后都是人群标签的天下了，说这话的人其实是连直通车最基本的原理都没理解透彻的人。

直通车固然有了人群标签的功能，但它的原理始终没有改变的，它的展现排名规则还是由质量得分和出价决定，只是说只是增加了人群标签这个维度而已，而且人群标签这个维度还是通过溢价改变出价这个原理重新排名而已。所以，如果质量得分太低，连六，七分都没有直接干掉换词就行了，原因就是根本就没什么展示的机会，在这种情况下质量得分真的不重要了吗？你看看哪个做的好的店铺他的质量得分是七分以下的？所以，有时不要去盲目的听取那些根据字面意思去理解的人给忽悠。可能他并不是要忽悠你，只是他自己没有理解透彻基本原理而已。现在既然我们已经知道了，直通车人群精选的直接因素只有关键词，那么我们打造高转化的人群标签的第一步还是要选择好关键词。你关键词选择的怎样，直接决定了我们覆盖的人群标签是哪一个人群。

这个时候可能很多朋友有疑问，既然是由关键词直接决定了，那么为什么还要出一个人群精选功能呢？我们不是只要把关键词选择好了就可以了吗？

其实我们把下面这个图看懂了就很清楚的知道这个人群精选功能的作用也是必不可少的。

这是T恤关键词的人群画像，我们可以从里面看到，没有哪一个维度是唯一化的，虽然这个是T恤女，但是男性搜索也有10%多一点，虽然主要年龄在18-25岁，但是其他年龄人群加起来也有50%多的人群。

如果觉得老杨讲的有道理，请大家动动手，给老杨点一个“关注”专注实操，私信我免费送上百份商家操盘资料，必给！

身处电商行业，相信大家也知道那条真理——

不论是在哪个平台，都离不开流量。

但是，你真的懂电商引流吗？

那些流量、用户其实都是属于平台的，和店铺的黏性并没有大家想象中那么强，而且现在短视频平台很火，有很多商家都会通过短视频进行推广引流。

那么，究竟要如何引流呢？引流的基本逻辑又是什么呢？

首先，我们把上述这个问题发生的背景拟定在淘宝平台，那么问题就是如何给自己的店铺引流？

其实，我们从2021年淘宝新规来看，可以把店铺标签、人群标签这两个方面做好，我们可以通过精准的标签为店铺引来更多流量，最终实现转化，OK，我接下来会详细说明。

一、标签是什么？

通常而言，淘宝平台根据买家在平台上购物时的偏好，也就是价格选择、风格喜好、收藏列表等方面给买家打上某种标签。

而这个标签，也可以成为自己店铺中要为哪些人群提供推送服务的一种数据统计，最终实现人群标签和店铺标签的对应，这也是咱们常说的“精准流量”。

在优化人群标签方面，较好的方式就是“老客回购”，这样的标签会更加纯粹、简单，如果是通过其他途径进入店铺的流量，该人群所携带的标签可能就会花里胡哨，无法捕捉重点。

二、如何将自己的产品推给买家呢？

把产品推给买家的前提是自己店铺的标签要不断优化，有一个明确的指标，这样才能提高店铺的权重和排名，买家也能在搜索栏里看到我们店铺的信息，那我们的产品就有更多的曝光机会。

当然了，标签好用，当然也要做好标签才行！

三、标签要怎么做好？

一般来说，新产品的权重和自然流量是分不开关系的，而自然流量一般都是关键词搜索给予的。

之后可以通过直通车来强化我们店铺的标签，直通车对于大家来说也不陌生了，我就不解释直通车是什么了。

虽然直通车是付费流量，但是我们要明白，仅仅靠自然流量是很难将店铺的流量大幅度提升，常言道“舍不得孩子套不着狼”，你要想强化标签，直通车是毋庸置疑的好方法。

这里提醒一下大家，就算是付费流量，也不能抱着肯定会有流量的心态而去做甩手掌柜，在用直通车的时候还是要用心筛选关键词。

四、关键词如何设置？

关键词其实就是“工具”，它是展示产品的工具。

如果在关键词的选择方面没有把握好度，和产品的适配度不高，那么恭喜你，你即将进入竞争异常激烈的赛道——同行都在用差不多的关键词。

这样下来，数据自然是不容乐观的，能够吸引的流量也是少之又少，说不定直通车开起来都是“烧钱”的。

而关键词又和点击率、转化率有关，所以我们在给产品设置关键词的时候要注意以下几点：

1、关键词要匹配产品；

2、关键词要有相关性，不能旨意不明；

3、注意关键词的卡位。

反正关键词会直接影响产品的展现，这一步棋一定要走好。

五、外部平台如何引流？

要想自己的店铺得到更多流量，除了有依托于淘宝平台的方法，还可以通过外部平台进行引流。

比如在公众号留下宝贝链接复制码，或者是在抖音、快手等平台做广告推广，也可以是和小红书、B站的博主们合作，让他们替咱们的产品打广告，当然，你的产品要好，否则迎来了流量，留不住也是没有办法。

六、其他

店铺也可以开通支持花呗、七天无理由、运费险、公益宝贝等服务，这些服务多开一项，就是多了一个流量入口，因为有很多买家在购物的时候也会在搜索栏设置购物偏好。

其实关于引流还有很多具体的操作细节写不完，我上面这些内容都是挑的重点来说的，如果有疑问可以在留言区告诉我或者是私信，也欢迎同行一起交流！

其实目前没有完美的引流方案，因为现在已经过了开淘宝店的红利期了，那么这个时候比的就是差异化，谁能够找到差异化的引流方式，不在局限于之前的那种方式，只通过淘宝站内引流，要么做好店铺的装修搭建，要么做好关键词优化、规划、刷单，要么就去直接投放淘宝的直通车广告，其实这些都有用，但是现在竞争越来越大，这是以上说的这些方式，所能够达到的效果，已经满足不了我们对流量的渴求了，那么今天主要给大家介绍，淘宝店如何通过站外引流。

站外引流，通过站外引流的方式，其实成本是更低的，那么今天就只给大家介绍一个站外引流的渠道——知乎，为什么要通过知乎引流呢？知乎引流的好处又在哪里呢？

知乎有海量用户。注册用户接近5亿且在不断上升;月活跃用户达到一个亿且在不断上升;日均使用超过60分钟。用户年轻高端。男女比例均衡。新生媒体，潜力巨大

现在知乎里面同行竞争小，广告成本低。目前做的人比较少，能更好地抓住市场先机，以低成本的广告开发客户，提升广告主企业知名度和形象!

总之，电商店铺在各类传统媒体进行广告投放，符合了鸡蛋在多个篮子放合理规避风险的投资原则。然而，平台固然有用，但是最主要的还是需要掌握以下有效的方法进行精准引流。

电商店铺通过知乎精准引流有什么方法？

1、利用知+推流功能

知+是能够加速内容流通及曝光的付费工具。然而，知乎每天发布的电商产品成千上万，如果你默默无闻，最终只会被淘汰掉。因此，可以通过和+工具，把内容匹配到需求用户的视线内，加速电商产品的信息曝光。

同时，可以利用知+在有关电商内容中进行商业植入或者商业修改，让知+引导点击到自己的电商平台，增加自身电商的人流量及转化率。

2、合理利用知+插件功能

我们投入的目的只是获得更大的广告收益，所以不管一篇文章写得多好，如果插件功能跟不上，效果可能会大大降低。

例如，你在做加粉引流，写完整篇文章后，插件应该选择合适头像和微信号。以微信号承接广告的形式实现转化闭环。

最后如果各位想开通知乎的广告，或者关于知乎这个平台还有其它的疑问，都可以(给我留言或者私信我哟！)

电商引流即“人货匹配”，引流的基本逻辑是找“人”来匹配你的“货”，那么就延伸出来两个问题：

一、在哪里找人

二、找什么样的人

即选择引流的平台，电商大致分为站内引流和站外引流两种方式，两种方式只要能达成引流目的其实法无定法，只要能找到精准的人就可以。

你可以把自己的商品付费投放给针对性的目标群体，不同平台有相应的广告投放系统和算法逻辑，这里不一一赘述，大家可以按照自己具体平台去了解。
免费的推广方式也有，比如优化标题，做好种草版块等等，这些靠人力就可以去做，但是这种方式相对被动，爆单概率较低，不建议作为主要的发力点。

比如我在拼多多开的店，把小红书、抖音的流量引到拼多多成交，站外引流想要精准，就涉及到一个技术上的问题：想要直接从媒体平台引流跳转到电商平台，并且监测回传订单转化数据，就需要用到CID技术服务，可以是商家自行研发，或者是由第三方的技术服务商来提供服务（比如买量小飞机CID）。

可能有人会问，我不需要监测回传订单转化数据，只投放不行吗？这就涉及到第二个问题：找什么样的人。

找什么样的人？精准的人，能成交的人，能持续成交的人。

上面说到，无论在站内引流还是在站外引流，我们比较高效的方法都是付费投放，那么你就需要做人群定向，你的产品要卖给谁，谁会买你的产品？所以我们投放的时候，做好人群定向，集中火力投放给针对性的人。

然而“我投给了针对性的人”≠“我的人群很精准”

你认为你的人群定向很准很对，是基于你的主观武断，无论它有多少数据支撑，未经过数据验证，都是主观的，都是不准确的。那怎么知道自己的人群定向精不精准？靠回传数据的反馈。

优化师复盘就是分析反馈回来的数据，分析什么样的人群定向真正起了作用，什么样的人群定向其实成交效果不好，多测试几次就获取了精准的人群画像。

所以回归到上面那个问题，你跑站外引流，不配置CID链路可以吗？不配置CID链路，在不同平台数据不互通的情况下，你无法监测回传订单转化数据，不知道哪些人群定向起效了，媒体得不到数据反馈，也无法帮你优化账户模型。投了广告却找不到精准的人，等于白亏钱。

而CID链路，就是配置了之后，你可以把点击ID与订单ID精准1:1归因，获取回传的真实成交数据，优化师拿到数据就可以复盘优化调整计划了，媒体拿到电商平台的转化数据也可以优化建模了。

CID相关发展历史和技术原理详见：CID引流电商，要怎么运营才能跑出爆款？


所以现在CID链路技术成熟后，越来越多懂行的人开始做站外引流。毕竟能把更大的流量池引流，不用在一个固有池子里抢个你死我活，何乐而不为？

目前CID消耗比较大的有健康、美妆、日化，其中健康是最大的，包括饮食药品、医疗器械和营养保健等等，我们买量小飞机CID的客户里，70%以上客户使用CID链路次日消耗就能提升150%，ROI能提升70%~80%。如果你也想尝试站外引流的方式，可以了解下↓